「なるほど！」と言わせるデータ活用法研修
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受講者には営業職の方もいれば事務職の方もいらっしゃり、スキルのレベルにもバラツキがありました。営業の方であれば、プレゼンは得意だがデータ整理が苦手、事務職の方はその逆。そこで、あえて職種が混在したチームを作り、協力しながら課題に取り組んでいただく仕立てにすることで、相乗効果が生まれるようにしました。
こんなお悩みを解決します／こんな方におすすめです
つい感覚で説明してしまい、説得力のない提案になってしまう- 提案の後から根拠の提示を求められ、余計な工数が発生したり、提案そのものを失注することが多い
「なるほど！」と言わせるデータ活用法研修
01
研修のねらい
社内外のデータを活用できるかたちにまとめられるようになる- データを活用して、定量的に相手を説得できるようになる
02
学習ポイント
- 提案や説明を裏付けるデータ分析手法の基本を理解する
- 読み取ったデータをわかりやすく伝えるための見せ方、
まとめ方を習得する - 定量的に説明する力を身につける
03
発生している問題
- 社内外からファクトの確認を求められることが多いが、
自信をもって提示することができない - チームリーダーになったが、チームにあるデータを活用
して、メンバー支援や改善策につなげることができない
- 社内外のデータをわかりやすくまとめることができず、
競合他社の提案に負けることがある
04
解決策
- 現状や課題を分かりやすく明確化できるようになる
- 目的によって効果的な分析手法を活用できるようになる
- データを活用したわかりやすい説明をするためのフレームワークを習得する
- 分析したデータを活用して、相手視点に立った説明や提案をすることができるようになる
事例概要
企業
人材派遣会社
対象
若手～中堅社員
人数
19名
日数
2日間
形式
集合研修
受講者満足度89％
カリキュラム
DAY1
【オリエンテーション】
- 研修のねらい／自己紹介
【“真”の課題を考える】
- プレゼンテーションの目的
ロジカルシンキングの必要性
【定量化の重要性を考える】
-
データ分析の重要性／実務におけるデータ分析の事例
論理の組み立て方のコツ -
アイデアのコツ
【データ分析の進め方】
-
前年比・計画比の要因を分析する／分析の価値と説得性
グラフの活用と作成方法
【総合演習】
-
ロジカル分析とプレゼンテーション
【まとめ】
-
質疑応答／振り返り／次回までの宿題
DAY2
【前回の振り返り】
- 前回の気づきと学び
【相互プレゼンテーション演習】
-
ペアプレゼンテーション
Ｑ&Ａセッションで磨く／グループの知恵を借りる意味
【代表プレゼンテーション】
-
グループごとにプレゼンテーション
【講評】
-
プレゼンテーションの想定と実際
【総合演習】
-
持ち寄ったテーマとデータをまとめる／良案抽出
データを読み取る／提案作成ワーク／分析の軸を作る
ロジカルに組み立てる：最終検証／プレゼンテーション
【まとめ】
-
自身の仕事における活用方法を考え、行動計画を立案する
受講者の声
「“なぜデータを分析するのか”や“分析とは何か”から体系的に学ぶことができたため、手段としてのデータ分析を、実際の仕事にどう活かすべきかイメージしやすかったです。」
「データ分析というよりは、データ活用に重点を置いており、相手に分かりやすくみせるためにどんなグラフを使うか、どんな風に資料にまとめるかを知ることができました。データは活用できないと意味がありませんので、早速実践していきます。」
「データ分析だけでなく、それをどのように伝えるのかを実戦形式で学ぶことができました。簡単に取り入れられるTIPSも多く、とてもためになりました。」
「データ分析というよりは、データ活用に重点を置いており、相手に分かりやすくみせるためにどんなグラフを使うか、どんな風に資料にまとめるかを知ることができました。データは活用できないと意味がありませんので、早速実践していきます。」
「データ分析だけでなく、それをどのように伝えるのかを実戦形式で学ぶことができました。簡単に取り入れられるTIPSも多く、とてもためになりました。」
受講者の変化
Before
- 手挙げ研修として実施し、同じ課題感をもつ受講者を集めたことで、積極的な参加姿勢の方ばかりでした
- 営業とバックオフィスのメンバーを一緒に集めたことで、緊張している受講者の方もいらっしゃいました
研修中
- 冒頭から積極的にトレーナーから問いかけ、グループワークを実施することで、緊張がほぐれて、発言しやすい雰囲気が醸成されました
- 管理部門としてデータを分析することに慣れている受講者と、営業として実際に行動することに慣れている受講者とで交流することで、お互いの良いところを吸収できていらっしゃいました
- 最後の演習では、どのグループも協力体制を築き、集中力を切らすことなく、データを活かした分かりやすい発表をしていらっしゃいました
After
- バックオフィスのメンバーは、データを分析するだけでなく、データを活かしてどう行動につなげるか考えて、社内提案をするようになっていらっしゃいました
- 営業メンバーは、視野を広げてデータを収集し、説得力のある提案資料をつくり、クライアントにプレゼンできるようになっていらっしゃいました
ゼロから作るカスタムメイド研修は別途お見積りとなります。
※最低価格30万円から承っております
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